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2016年**办事处工作总结_2018年办事处工作总结

百家文档网  发布于:2019-04-02 21:00:05  分类: 自我鉴定 手机版

  2016年度**事处工作总结   尊敬的各位领导:
     你们好!      时光荏苒,转眼间2016年度工作已经过去。回首这一年的时间,在珍丰实业的销售这个大家庭里,有领导的关怀,同事和谐的相处,自己还学到了很多专业知识和做人的道理,工作能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务水平,现将20**年半年度的工作总结如下:
    一、从今年初到现在,在经过多月的努力开拓市场,已经开展了多个潜力客户,有一定的潜力客户群,如:**送变电、**供电公司、**电力工程公司等。并且大部分都已经邀请我们进行过投标报价,让瑞普品牌在**地区享誉度突显出来。

   二、通过这段时间摸索,我们已经和多个****的地方电力公司进行了走访,通过拜访已经基本摸清湖北市场的模式、价格和质量要求。为下一步的扩大市场以及后续展开工作做好了扎实的铺垫。

   三、在公司领导的引荐下,我们结识了很多**重要客户和代理商,在这半年时间来我们积极接触,并和他们建立了合作关系,及时配合日常工作,做好各种配套服务和销售服务工作。

       四、我们在**多个重要招标平台网上注册了平台账号,如:**市民之家招标平台、**建设信息网、**采购平台、**电力商务网等。并对网上操作进行了一定的了解。通过这些电子平台我们可以了解**的各大重要招标信息情况,对我们进入市场提供了方便。

    根据2016年度的工作情况,我们制定2017年度的工作计划:
   一、对原来的客户进行系统维护工作,定期的拜访,收集用户资料,做好客户档案。不让重要资源流失,通过原来的客户资源来认识和扩充新的客户资源,并建立良好的合作关系。

   二、20**年下半年我会把重点放在国网招标以及大型项目上。积极参加******省电力公司的招标,并收集大型工程项目,及时的进行规划和跟踪。现在很多客户还是注重国网和大型项目的业绩。

   三、20**年下半年不仅自己要做好业务工作,还要积极的配合公司及湖北各个代理商的工作,做好代理商的服务工作。

   四、加强自己服务意识、增强团队精神。积极主动地把工作做到点上、落到实处。专研业务知识、学习销售技巧并在销售实战中总结经验,理论与实践相结合更好地运用到工作中去。

20**年上半年已经过去,下半年更多的挑战在等着我们,我们充满信心,我们已经做好准备。回顾这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待。在下半年里,我相信我们能够做的更好。在不断的学习     工作中,我们的理论知识和业务水平也会得到提高。我们会更加努力的去拼搏,交出公司和自己满意的成绩单来。

谢谢大家!                                    二〇一七年一月五日 本文来自http://www.zaidian.com/  

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